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商业计划书中市场营销方案
日期:2017-5-18 15:08:14       点击:620

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任何一个风险投资者都十分关心你的新产品或者服务的未来的市场营销策略,因为市场营销极富挑战性,它设计的好坏可以充分展示你的创业能力。一份好的商业计划书是一个新公司产品投放到市场的重要文件,以获取利润支持进一步的发展。可是,怎样让顾客“知道”、“了解”并“喜欢”你的产品呢?这就需要在商业计划书中有进行促销活动和营销策略方案。关于商业计划书中市场营销策略如下方面是非常重要的:
一、说明你的市场营销策略
风险投资者希望了解你公司的产品从生产现场到达最终用户手中的全过程。因此,在商业计划书中,你的市场营销策略应该说明以下问题: 
1、营销机构和营销队伍; 
2、营销渠道的选择和营销网络的构建;
3、广告策略和促销策略;
4、价格策略;
5、市场渗透与开拓计划;
6、市场营销中意外情况的应急对策等。
一个完善有效而又符合你公司产品实际情况的营销计划可以大大增强风险投资者的投资决心,因此,你必须认真对待,必要时可以请求市场营销专家和管理咨询顾问的帮助。
二、描述你的竞争对手
主要对全部竞争产品及竞争厂家做出描述与分析。尤其要分析这些竞争对手所占有的市场份额、年销售量与销售金额以及他们的财务实力。此外还需对本企业产品与竞争产品相比所具有的优势做出分析。
有些企业可能没有竞争对手(大部分风险投资人相信每一种产品都面临某种类型的竞争),在这里需要说明不存在竞争对手的原因(如由于拥有专利权)。如果在未来会产生新的竞争对手,也必须指明存在哪些可能的竞争者,其进入市场估计会在什么时候。 
竞争有时是小鱼吃大鱼,尤其在高技术领域。不一定你要攻击别人,但你必须有能力承受击打。
三、关于竞争
1、谁是可能提供类似产品的主要竞争者? 
2、可能出现什么样的新发展? 
3、你竞争者的目标市场是什么?
4、你是怎样估计他现在和将来的利润的?
5、我们的策略是什么?生产线?地区? 
6、他们用什么样的销售渠道?
7、他们的市场策略是什么?
8、对比与你的主要竞争者,你的发展、声场和地理位置如何?
9、你能在多大程度上承受竞争者所带来的压力?
充分掌握你的潜在竞争者的优势和劣势,对最主要的一个竞争者的相应销售、收入、市场份额、目标顾客群、分销渠道和别的相关特征等做出合理估计。你应该尽量压缩这些细节以使风险投资商能够坚持着读下去,同时把这条线同你的公司进行比较并暗示你竞争优势在多大程度上可以应付这些竞争。
四、竞争能力调查
竞争能力调查,主要包括:
1、产品的质量和价格与市场上竞争力较强的产品进行比较评价; 
2、产品的性能在市场竞争中所具备的优势; 
3、国际市场上该产品的进、出口价格及未来发展的动态及原因; 
4、生产同类产品企业的生产水平和经营特点,诸如这些企业的生产规模、产量、设备、技术力量、产品成倍销售利润、价格策略、推销方式、以及产品的技术服务等方面的特点。 
5、你的三个最主要的竞争对手是谁?

 

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